企業が未来永劫存続していくには、成長していかなければいけません。企業が成長していくためには、新規客の獲得が不可欠です。歩みを止めるわけにはいきません。ゆっくりでも良いので前へ歩いていかなければならないのです。新規顧客を獲得する為に、我々は試行錯誤しています。効率の良い営業ができれば良いですが、そんな方法があるわけではなく、非効率と分っていても、今までの営業スタイルでコツコツと努力しています。実は私もそうです。何か良い方法は無いものかと、毎日考えてはいますがそんな美味い話はありませんよね。私が行う営業は、ホームページの問い合わせを覗けば、ほとんどが飛び込み営業を行っています。ホームページ営業は、有料メルマガの中でその効果は端々に紹介していました。本当に効率的な営業は、私はホームページだと考えています。ホームページの問い合わせは、たくさんの「見込客」を連れて来てくれます。ホームページを見て問い合わせしてくれるお客さんの成約率は99%と言っても過言ではありません。ですので、ホームページには力を入れるべきだと、有料メルマガでは紹介していました。ですが。。。ホームページの話は、本日はしません(すみません)。後々ご紹介していきたいと思います。本日は、本題に入る前に、効率的な営業方法を考えてみましょう。では話を戻しましょう。飛び込み営業が効率的かといえば、決してそうではないでしょう。古紙が出そうな会社を物色して、飛び込んでアプローチする。フローはこれだけなのですが、この作業が実に非効率。それを繰り返しても、成約率は何%でしょうか? せいぜい1〜2%くらいではないでしょうか。2%として、100件に飛び込んで2件成約できるか否かという話ですよね。営業とはそんなものかもしれません。では、他の営業方法はあるのでしょうか?他を考えると、いろいろな方法が思いつくかと思います。例えば電話でアポを取るとか、紹介してもらうとか、先ほどのホームページもそうですね。何が効率的かを考えると、もちろんホームページですよね。ではホームページだけで未来永劫成長し続けることができるのか? 難しいでしょうね。ホームページ営業もミックスして必要だとは思いますが、それだけでは企業はゆっくりでも成長するかもしれませんが、「人」は成長しませんよね。やっぱり、泥臭い営業も必要なのかなと考えています。そんな泥臭い営業を「如何に効率的に行うか」が大切なのではないでしょうか。そこを考えて結果を出す事によって人は成長していきます。人が成長するということは、その企業も確実に成長するでしょう。そこの「スキル」を身につければ、何があっても生き延びて行ける会社を作る事ができると思います。だから私は、あえて「飛び込み営業」を考えてみたいと思います。次回は、飛び込み営業を如何に効率的に行うかを考えて行きましょう。